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    “两边借势？”

    “啥玩意儿？”

    女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：

    “然哥，你再给我说说，我没听懂啊。”

    林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：

    “其实很简单。”

    “想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去。”

    “无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”

    “让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在。”

    “但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”

    “轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”

    “好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气。”

    赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”

    林然笑：

    “有办法的。”

    “好再来面包屋不行。”

    “但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈。”

    “以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”

    这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。

    简单打个比方。

    寝室里你想吃个火锅，告诉室友A：

    “今天吃火锅啊！锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”

    再告诉室友B：

    “今天吃火锅啊！锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”

    最后告诉室友C：

    “蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”

    如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。

    以此类推。

    对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理。

    打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点。

    有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服。

    而转过头再找商城。

    告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架。

    商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作。

    这一下。

    赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：

    “卧槽！还能这么玩儿？”

    “然哥牛逼啊！！”

    但惊叹赞美一番后，小赵同学又突然纳闷：

    “可话说回来——”

    “这和你让班长穿黑丝又有什么关系？”

    不等林然开口。

    清淡悦耳的女声传来：

    “很简单。”

    “他要忽悠人。”

    “需要有人配合演一出戏。”

    ……

    更衣室门帘被揭开，在闺蜜袁婷婷陪伴下，苏清颜从里面走了出来。

    与平日的素净清纯风格截然不同。

    此刻的少女，仿佛彻底脱胎换骨般，变了一个人。
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