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    “保险是个好东西，是与证券，银行并称国家三大金融支柱产业，也是人们购买的产品中为数不多的可以享有终身服务的产品。和人们的生活息息相关。曾几何时，一位老业务人员打趣地说：“2007年中国最悲哀的有两件事情，一件是没上保险敢在马路上乱走，第二件是老头老太太们拿着板凳到营业大厅去炒股。”中国人悲哀呀，举个很简单的例子：究竟是人值钱还是牛值钱呢？

    在大街上一头牛在路上走，一下子被车撞倒了，食品厂的工人们会很快赶到，衬着新鲜把牛切成块，卖给老百姓们，牛是有价值的。

    而人呢，走在马路上被撞倒，接下来就是无进无休的花费了。先打120去医院抢救，如果往生的话还要买骨灰盒、买花圈，要是大办，还得请老和尚们过来吹吹打打地，有没有道理呀。

    如果买了保险就不同了，因为穷人买保险是买保障，富人则是买身价的。

    有时我们会感到，菜市场上中国的大爷大娘们拼命在杀价，一斤茄子人家卖6毛，可爱的大爷大妈们非得杀到3毛才买，另一方面，大爷大娘们可以安心的把30万现金存到银行里，真令人佩服呀。

    这才叫大处不算小处算呢，2007年央行六次加息，一年期存款利息为4.14%，通货膨胀率是8.5%，也就是我们的钱拿去投资每年只有达到8.25%收益才能保值，把一万块钱存到银行里，银行给我们4.14%利息，我们的钱每年会净缩水300元，那30万呢，一年要缩水多少钱呢？

    大家可以算一算。保险是任何人都需要的，无论是家庭保障，子女教育，养老，医疗以及强制储蓄都离不开它，保险不但可以使资产保值增值，最关键的它可以在你最危难的时刻，创造一大笔急用的现金，使你的生活品质不至受疾病和意外而产生具大的影响。

    因为有太多的因素是人们始料不及的了。社会上人们对保险从业人员印象是不好的，人们很形象的称我们是蚊子，臭虫，一旦粘上，非叮个大包才能甩掉，这些看法的原因主要是保险业务员们自己造成的，是他们把自己的名声搞臭了。

    不着边际的夸大其词，一天三访地追着客户，做完保险就不闻不问以及由于业务匮乏所造成的理赔滞后等因素，都使客户们寒心不小。

    虽然我的力量是渺小的，但我希望足迹所到之处，所遇到的人们的观念能够转变，用我的真诚与耐心去融化他们冰冷的心。

    做保险是次要的，关键是要改变人们对保险的误解与偏见。外国人平均每个家庭都要有七到八份保障，而中国人呢认可保险的还不到10%。

    真的希望人们都能够早日意识到保险是人们理财的一个重要组成部分。

    我盼望着，未来人们对保险的态度也像对待银行那样排队去存钱，排队去买保障。
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