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    经过一段时间的陌生拜访，感觉技巧都已掌握，唯独灵活运用，迅速把握对方的性格，切入，促成的火候，还有待提高。

    而这些硬件都是师傅十几年经验的积累，不是一朝一夕就能练就，世界上最难的事情就是与人打交道。

    这个行业恰恰练的就是这个能力。梅师傅的家庭是非常不幸的。丈夫嗜酒成隐，经常喝得酩酊大醉，回来就拿梅师傅和孩子撒火，师傅经常被打得遍体鳞伤。

    无奈只得离婚，独自带着的孩子过日子，家中里里外外都要靠她一人操心，在保险公司还得展业，拓展增员。

    我不忍心再让她为我展业的事情再操心了。就独自展开陌生拜访，遇到什么不能解决的难题，才去请教她。

    她鼓励我朝讲师的方向发展，她说这也是多年来张主管的夙愿，希望我们三组出一个星级讲师。

    对此我特别努力，经常利用业余时间去琢磨险种，如何讲出来让人明白，把每个险种的特点好处深入研究，使客户能看到每个险种对自己最大的好处和利益。

    从而为深造讲师做准备。

    　　


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